说你是平安保险的，丢人吗？
昨天下班回家，发现媳妇在做饭，丈母娘与小儿在外面纳凉，我就洗手、刷牙、洗脚、换衣服（特殊时期），然后下楼去接一老一小，发现一个中年妇女正围绕着小家伙转，我开始不知道是怎么回事，认为是小区里的熟人，就当回事，后来听丈母娘说，她是北京电视台的，在选小孩去电视台做“宝宝秀”，一听我就有点怀疑：
1、北京电视台的人怎么不下班？目的是什么？选宝宝秀需要这样加班加点？
2、为什么总对着我家小孩说：“白马王子，小帅哥，不求人的话……”，对着邻居的小女孩说：“哎呦！白雪公主呀！真好看……”，过于PMP；
3、既然是北京电视台的，为什么不搞正式点？就两个人拿着几张纸，到处兜售他们的“北京电视台的宝宝秀”
4、我们小区小孩就有100多个，全北京有多少？不知道，若是全去“秀”，恐怕秀10年都秀不完；
5、为什么一直在追问小孩父母的姓名与联系方式，联系方式还要手机、座机？我怕麻烦，已经被好几个人不停的骚扰，更讨厌的是短信，潜意识的告诉我，我不会透露太多的信息给你们，哪怕是政府。
带着这么多的疑问，我就让自称是北京电视台的人，把资料给我瞧瞧，唉！就是平安保险的：
1、你是平安保险的，丢人吗？为什么说成是北京电视台的？
2、为什么不说与北京电视台合作的项目？
3、看来他们是打着“宝宝秀”的幌子来搜集信息；
最近平安保险的攻势可不小，前一段时间是询问是不是他们的老客户，再是邀请我们去听课并送购物小推车，直到昨天是“宝宝秀”，而且方式、方法、场合是花样翻新，佩服！搞策划的水平不错，规划市场的也不错，高层的“海、陆、空”的攻略也不错，就是实际操作出了问题，让人反感，太急功近利，有点杀鸡取卵、饮鸩止渴的感觉，平安保险你的市场攻势很“猛”，却缺乏监督和统一性。
杨清
2009-6-26
摘要：
中国平安保险
——你的外呼让人莫名其妙
经常接到推销的电话，不足为奇，有卖发票的、卖房子的、卖理财产品的等等。但是，最近经常接到平安保险的电话，非常的奇怪，一开口...
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银行网点整体服务营销技能提升
——要“输血”更要“造血”
上半年，有幸与中国某银行的新疆、天津、广东、河南、内蒙、海南（学员评分：97.14）等各地市有过关于&ldquo...
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500万金蛋与零蛋
500万金蛋与零蛋怎么能做对比？一个是走向成功的数字，一个是一无所有的代名词，两者相差太大。无论相差多大，他们两经常出现在大家的面前，牵动着无数人的心。我们经常对500万金蛋趋之若...
摘要：
销售沟通句型分类
当我们的大脑里有个整体沟通框架后，并不代表具有与客户进行有效沟通的能力。如何把框架落实到每一次拜访客户、与客户沟通的每一句话、每一个词、每层沟通目上，才是真正有意义的事情。否则，只能停留在知道做什么，但是该如何去做，全然不知。下面就提供6个销售沟通类别：
摘要：
上周五与媳妇在万达广场的对面餐馆里吃饭，一入酒店，训练有素的服务员就把我们领到了无烟区，点菜期间，见到一个大约5、6岁的小女孩在过道上不停的跑动（感觉象老板的小孩）。有来往的客人，有流动着端菜的传菜生，对她的跑动既担心又有点烦躁，担心她被碰着、烫着；烦躁：一天紧张工作结束，却没有个安静的环境。服务员一直在叮嘱小女孩不要跑动，却无法阻止她的行为。我放下了菜单，仔细观察了下这小家伙，上下打量，最...
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D Q N A L D
+ G E R A L D
R Q B E R T
已知条件：
1、D=5；
2、上面的字母...
摘要：
培训、培训，赔了钱又受训？
一、公司领导对培训重视程度不够：
1、计划时重要；
2、执行时可要可不要；
3、经费紧张时第一个被砍掉。
二、业务部门培训观念偏差：
1、涉及到培训就是人力资源部的事情；
2、一遇到问题就想起培训，应急性培训随之而来；
3、培训是万能的。
三、培训经理有心无力：
1、关于所有培训需求的归集、计划的制定、培训的实施、培训评估、...
摘要：
大客户需要什么？一直是我想知道的，走过传统的销售手法后觉得有些疲倦：给回扣吧！也许会把自己的客户送进监狱；送礼吧！也许客户都不知道是谁送的，收礼已经收的麻木了；陪客户吃饭、喝酒吧！自己的身体不用说，也许会把客户送进医院；唱歌、洗澡吧！家庭问题随之而来。哎！我这样去做，竞争对手也会这样做，没有任何的排他性，没有任何的竞争优势，何谈销售？做销售的，在公关手法方面若不能形成竞争优势，妄为销售人！ ...
摘要：
一打报纸一块钱，你买吗？我不买，坚决不买，为什么？
今年正月十五我在沈阳火车站遇见的事情，正月初十就背上了行囊去往辽宁拜访客户，也许是经常做销售的原因，对销售、推销、话术都非常的敏感，刚从永和豆浆吃过早餐，正准备去见客户，在门口就见到一位35岁左右的老兄，缩着一个头，左手插在口袋里，杠着右肩，右手上拿着一大叠的报纸，在寒风中吆喝：“一打报纸一块钱，一打报纸一块钱&hellip...
摘要：
八运戊子金鼠年
常保家中无尘染
上乘风水入庭院
平安健康喜年延
杨清2008年大年初一
摘要：
Ø沉迷于广告轰炸、点金创意、加盟连锁……，累！
Ø人员组建顺利、渠道开拓成功、促销开展如火如荼……，辛苦！
Ø乐于雪片定单、款款回笼、知名度提高、占有率上升……，开心！
Ø质量下降、退货、员工辞职、供应商逼债……愁...
摘要：
每天拨出200个电话是一点问题都没有，但是，每天拨出20个有实效的沟通电话就比较困难。拿起电话跟客户说什么？怎么说？最终目的是什么？需要达到什么效果？很茫然。所以，电话销售不仅仅是为了拨弄电话号码，知道几个客户的名称和职位等。在沟通频率较高的情况下，更重要的是要明确沟通目的，目的明确才能确定沟通方式、沟通话术，不能每天面对一堆一堆的电话犯愁，更不能拿起电话就推销产品，当然，推销产品是最终目的...
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很久没有拿起键盘来记录自己销售道路上的“足迹”，主要是太忙，说确切点也不知道自己在忙什么……。言归正传，闲话少谈。
在销售中总有不能满足客户的需求，或是不能达到客户的期望值，最近我就遇到这样的客户，因为我们的产品没有达到客户心中的期望值，于是，我就觉得这个客户就会永远的流失，费了大半年的时间，居然会在一次的失误或是其他的原因成为&ldq...
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电话客户沟通都有开头与结尾，开头一般都是问候加上称呼，是最简短的开头，也是最有效的开头。然而，结束语却能升华整个的沟通效果，会在客户的心中留下深刻的印象，那是什么语言有这样的魅力？很简单，就是祝福语：祝您工作顺利！一切顺利！永远开心！声音永远美丽动听！周末愉快！快乐开心每一天！等等，在与客户说这句话的时候，声调一般要高，给客户的感觉是特别重视，所以，在每次沟通结束后，都会给客户留下深刻的印象...
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每到逢年过节总会收到朋友、同学、供应商等发来的祝福短信，但是，有些短信我是看都不看直接删除，为什么？内容上是完全相同的东西，就是你发给我，我然后再发给你，简直是一堆垃圾。中秋将即，我就发祝福短信的一些细节与大家探讨下：
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摘要：
1、信心十足：每天早晨把自己调节成为一个信心十足的人，不管干什么事情都成竹在胸。热情洋溢地开始工作，把快乐与激情传递并感染你的客户；
2、情满天下：我是最快乐的，我热爱自己的工作，我在播撒快乐的种子，让我的客户也从开心快乐中开始一天的工作，我会每天把快乐的种子传递给20个以上的客户。没有了公司下达的硬性指标，因为我是在栽培快乐，没有心里的负担，没有枯燥、单调的电话拨号声音，我就是传递快乐...
摘要：
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摘要：
经常与朋友交流，问起对方的电话销售是怎么管理的，其中绝大部分都是，把人员从人才市场招过来以后，就让销售人员看看光碟，再看看公司的资料和熟悉产品知识，最多的培训时间没有超过4天的，然后就让他们“走马上任”，再然后是让他们“自生自灭”。这样做错了没有？没有错。我们再让电话销售人员是怎么回复的：当坐到自己的办公桌前，却不知道自己要干什么；有的知道自己...
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